团队是一切活动的前提，有了团队之后，这团队还必须有高效的执行力。“家乐事样板打造特战队”成立之初就秉持着“特别能吃苦”、“特别能战斗”、“特别守纪律”、“特别讲团结”“特别讲奉献”这五个特别的精神。在之后的20多天里，张家界的每一次活动爆破、每一次会销、每一次水健康知识的讲解、每一次地推，都能看到他们的身影。他们拉着音箱、扛着战旗满街跑，深入田间地头，深入还在施工的工地，深入还在装修的用户家里，用心服务好每一位用户。

(图片来源：家乐事5S净水器公众号，侵删)

正是有了这个不怕苦、不怕难、不怕累的高效执行团队，家乐事才能在张家界市场上所向披靡，短短20多天就取得了如此骄人的成绩。

第二，厂商联动，紧密配合

样板市场的打造，离不开当地经销商的大力支持。厂家属于客场作战，想要取得预期的成绩，当地经销商的支持与紧密配合，至关重要。张家界屈总，无论前期的客户邀约，到中期各场活动的组织和执行，到后期的客户维护与跟进，都冲在最前面，尽力做到最好。

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由于张家界经销商的客户积累，我们在最开始的4天就获得了124台销量的好成绩，这给该次活动开了一个好头。在之后的异业联盟、老用户答谢会、小区地推等多场活动中，张家界经销商及其团队，紧密邀约团队，努力配合执行，让总部团队的技术能力和谈判技巧得以施展，才能如此高效让更多用户和消费通过讲座、答谢会的方式了解家乐事、选购家乐事。

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经销商负责客户资源积累，厂家团队负责技术讲解、政策宣讲和技巧谈判，这是一个非常完美的配合，在这种紧密配合下，才能在样板市场打造的有限时间内，真正实现1+1大于2的效果。

第三，稳扎稳打，连续爆破

此次张家界样板市场的打造，家乐事不是一招半式，也不是三脚两拳，而是“有战略的军团作战”、“有策略的活动执行”、“有目标的任务达成”、“有系统的整套输出”。

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家乐事营销特战队，在张家界样板市场这一整套的打法，涵盖了“异业联盟”、“三工师傅代言”、“老用户答谢会”、“水健康公益讲座”、“门店分销”、“小区地推”和“店面大促”等一系列聚客模式和营销方法，又加上家乐事公司总部为了配合该场活动，所做的一系列的宣传报道。这是从线上到线下一套完整的“组合拳”。

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有团队，有思路，有方法，有执行，我们稳扎稳打的做了一场又一场活动，这组合拳能定能胜过一招鲜，在样板市场起到很好的效果。

第四，形成标准，输出结果

样板市场打造之初，家乐事就为其拟定了三个目标：一是有目标，二是能巩固，三是可复制。有目标指的是，我们要在该次活动中，开发多少家新合作客户、销售多少台产品这些量的要求。从目前的结果看，我们远远达到并超越了最初的目标。能巩固指的是，后续当家乐事营销特战队撤出张家界市场后，张家界市场依然能有一个不错的业绩提升，通过掌握的营销实战技巧，拥有自主操盘市场的能力。能复制指的是，我们此次样板市场的打造活动，所有的东西都要形成标准，形成制度，以便家乐事后续在全国其他区域复制样板时，有模式可以学习、有现场的东西可以参考。

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从这三个维度上来讲，我们的目标基本实现了。接下来，我们先把这一整套东西整理出来，并会在更多市场上，把家乐事这一套东西进行复制，打造出更多的净水样板。

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