扶持代理商，打造净水样板市场，家乐事是这么干的!8月4－22日，18天狂销300台，家乐事是这么干的！

我们带着团队、带着政策、带着营销物料，来为客户打造一个家乐事净水器的样板市场。这样的干法，也许你在整个净水行业，都没有见到过。

第一阶段：项目启动，胜利会师，誓师大会

2020年8月4日，是家乐事张家界样板市场打造项目启动的第一天。

早上8：00，家乐事总部营销特战队、家乐事张家界经销商及其团队、合一咨询团队，三方力量第一次在家乐事净水器张家界旗舰店胜利会师，三方会师后形成统一的“张家界样板打造特战队”。

(图片来源：家乐事5S净水器公众号，侵删)

会师完毕后，三方立即召开了“张家界样板市场打造”的誓师大会。誓师会上，样板打造特战队做了重要宣誓：

我宣誓！

我将以军人的意志和钢铁般的精神，投入到本次活动行动中！

为了达成目标，我愿意付出辛勤的汗水；

为了达成目标，我愿意付出所有的激情；

为了达成目标，我愿意付出全部的力量！

我保证，将严格按照活动要求执行好每一项工作。

我保证，将发揮所有的潜能完成自己制定的任务。

我自信、我真诚、我积极、我主动！

誓言铮铮，掷地有声！家乐事样板市场打造特战队，将秉持着誓词的精神，一往无前，努力把张家界样板市场做到最好。宣誓完毕后，家乐事营销特战队和家乐事经销商一起签署了此次样板市场打造的军令状。军法如山，军令如山，行动力就是执行力，家乐事样板打造特战队签完军令状，就必须保证结果的输出、目标的兑现和任务的完成。

(图片来源：家乐事5S净水器公众号，侵删)

第二阶段：“集团军”胜过“土八路”——划定军区，明确责任，严明纪律

 军令状签订完毕，特战队召开了第一次作战部署会议。该次会上，特战队把张家界的客户区域分成了三大军区。每个军区任命一个军长，每个军长由一位身经百战、有着多年丰富市场经验的家乐事大区经理担任。

(图片来源：家乐事5S净水器公众号，侵删)

第一军区，是大本营指挥区，它以家乐事张家界旗舰店为中心，负责统筹店面的销售、异业联盟、三工师傅、老用户答谢会、小区地推等相关事宜。第一军区为本次样板市场打造的大本营、指挥中心和产品体验中心，对整个样板市场的打造，起着核心枢纽的作用。

第二军区，是张家界两区两县的县域客户，如桑植九星管业、教支垭万喜燃具、小河坎金牛管业、芙蓉镇四玥装饰等张家界各县镇的分销客户。

(图片来源：家乐事5S净水器公众号，侵删)

第三军区，是张家界旗舰店周边几公里以内容的分销客户，如伊歌集成灶、蓝炬星集成灶、斑马装饰等。

三大军区划定以后，各大军区的军长全权负责自己军区内的协调指挥、店面培训、物料供应、店面布置、战略部署、销售统计、落地爆破等相关事宜。

(图片来源：家乐事5S净水器公众号，侵删)

第三阶段：历兵秣马，决战市场——邀约客户、宣导政策、活动动员、订货分货

军区划定以后，2020年8月5－8日张家界代理商及各军区军长，开始大力邀约已合作的老客户和之前积累的意向客户及合作伙伴。

客户邀约完毕，家乐事营销特战队带着活动政策和单页条幅等促销物料，开始一家一家的拜访客户，去客户那里宣讲此次活动的政策、支持力度，并议定合作的相关事宜。这得到了老客户的欢欣鼓舞，觉得厂家是实实在在的让利给他们，纷纷签署了拿货协议。

(图片来源：家乐事5S净水器公众号，侵删)

桑植客户王总说：我本来每个月也要正常订货的，正好这次遇到厂家这么优惠的政策，就索性多提一点。货会天天卖，而政策不是天天有。更何况，这次厂家还专门有一个特战队过来协助我卖这些货，他们有经验有方法，又带着这么多的物料，我还担心这些货不够卖。此外，我的团队在和厂家的特战队一起销售这些货时，肯定能够得到锻炼和提升，这对我后续的经营是非常有利的，该次王总一次性订货50多台。