爆破实战一：异业联盟

2020年8月6日晚，40多位异业精英们受邀来到家乐事张家界旗舰店，他们是做门窗、卫浴、厨柜、天花吊顶、管道等商家，济济一堂坐满家乐事门店，特战队给这些异业老板们宣讲“水与健康”相关知识和家乐事净水器特点。

两个多小时的宣讲和沟通中，很多老板表示很震撼。做防盗窗的张小姐说：今天真是大开眼界，尤其是做水质电解对比实验，真是非常震惊，没想到正常烧开的自来水，在电解之下会变得这么黑，以后真不敢再喝了。做卫浴的古先生说：看到之后才知道，原来自来水里面有这么多杂质和重金属，长期喝不得病才怪。特战队给大家看湖南中学生课本《生态文明》，课本里明确讲了自来水不安全，自来水中用来消毒的氯，烧开水后会变成三氯甲烷致癌物，必须滤除。自来水中的细菌、水垢、重金属，也需要净水器深度滤除。

(图片来源：家乐事5S净水器公众号，侵删)

沟通中，异业老板们知道了自来水不安全，家家户户实际上都需要净水器，觉得净水器是刚需生意。很多人还没重视自来水的问题，因为他们不知道，没看到，没让他们身体马上出现健康问题。从今晚的水质对比测试，证明了湖南中学课本讲的自来水不安全、不健康是一个事实，长期直接喝自来水，肯定会出问题，人老了的很多病，本身都是综合问题，水对健康的影响是很大的。

活动当晚，有11位异业老板现场为自己家买了净水器。从异业联盟会议的第二天开始到活动结束，有20多个异业老板帮家乐事推荐来了用户，家乐事经销商也按照既定规则，给这些异业老板一定比例的介绍提点。

(图片来源：家乐事5S净水器公众号，侵删)

在现商业时代，获取客户的成本越来越高，把不同产品和服务卖给同一客户，既让客户价值最大化，也帮客户解决了更多服务需求，是很实效的商业方式。异业联盟，就是商家之间客户资源互助，相互推荐合作做生意，不同品类的商家一起合作，都会有更多客户，大大降低了客户开发成本。

 爆破实战二：三工师傅合作

“三工”，一般指家装工程的水电工、油漆工和木工。他们是能深入到用户家里服务的手艺人。

2020年8月10日晚，家乐事张家界旗舰店邀来了30多位“三工”客人。他们中很多人都是水电工，他们有技能，懂安装，对净水器也比较熟悉，甚至说专业。通过他们把家乐事净水器推荐到户主家里，户主接受度高。

(图片来源：家乐事5S净水器公众号，侵删)

当天晚上近两小时活动中，特战队根据三工师傅的特点，不再向他们多讲水与健康的知识，主要讲解家乐事产品的特点，销售技巧，以及推荐成功后，如何利润分成。

与家乐事合作，三工师傅可以向用户推荐高品质的净水器，能与用户建设更好的客情关系，还能获得一份额外收益。大部分师傅都表示，之前也一直在零散的给用户推荐净水器。现在家乐事产品更有优势，还全国联保、三年质保终身维护，而且有明确的提点政策，以后肯定愿意向客户推荐。

(图片来源：家乐事5S净水器公众号，侵删)

自“三工”会议，到家乐事本次张家界样板活动结束，18天的时间里，家乐事张家界门店接到了近20位三工师傅推荐来的业主，家乐事经销商也第一时间给他们兑现了回报。

(图片来源：家乐事5S净水器公众号，侵删)

 爆破实战三：老用户答谢会

2020年8月14日晚，家乐事张家界旗舰店举行老用户答谢会，聚集了30多位近两月安装家乐事净水器的用户。

特战队邀请用户过来，一是想听听他们使用净水器后的感受，有什么问题需要解决，有什么建议，家乐事可以更好的为他们服务。二是希望他们也向亲友邻居推荐家乐事净水器，既帮亲友喝到更健康、更好喝的水，家乐事也有礼品酬谢。

(图片来源：家乐事5S净水器公众号，侵删)

老客户答谢会，是通过与用户加深了解、加深关系，促成老客户介绍新客人。家乐事团队重点为他们介绍了几款8月份活动款产品，尤其是大流量的富锶净水机，有益于老人、小孩的骨骼健康。有一位姓郭的大叔，听完我们的讲解后，非要把家里刚装不到两月的净水机，加价换成富锶水的家乐事雪山Ｃ201，拦都拦不住，劝也劝不住，他说人老了保护骨骼不能拖。

(图片来源：家乐事5S净水器公众号，侵删)

老客户答谢会很成功，会后一周里，老客户就带来20多个新客户，特战队很感谢这些老客户对家乐事产品和服务的认可。说到底，做好客情关系，第一要产品真正好，二是认真服务好。

生意的关键基础，是转介绍。如果有很多老用户愿意介绍新客，生意怎么会做不开呢。

(图片来源：家乐事5S净水器公众号，侵删)

爆破实战四：小区、广场地推

特战队要带动经销团队敢于地推，敢在小区、广场卖货，能卖货。是打造样板市场的重要项目。晚上6点到8点，小区人气最旺，人流量最大，这个时候搞小区地推，宣传和销售效果更好。

2020年8月15日晚6点，家乐事特战队地推活动在张家界一个小区进行，引来了大量居民围观，家乐事的帐篷、条幅、音响和净水机堆头，吸引了他们。

(图片来源：家乐事5S净水器公众号，侵删)

见条幅上宣传的是厂家过来搞活动，几位大姐主动咨询，特战队给他们介绍活动产品，向他们演示水质测试，围观的人像看魔术一样，很兴奋很惊奇。经过一轮介绍，一位姓赵的大姐终于下决心买了一台净水器。特战队员告诉她，家乐事是12年专业净水品牌，所有产品都全国联保、三年质保、免费安装维修、终身维护，有任何问题家乐事品牌都会负责，当地经销商解决不了的，可以打家乐事400电话，有专人解决，不要有任何后顾之忧。

(图片来源：家乐事5S净水器公众号，侵删)